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第97章 找销路

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“如果忍不了呢?”程诺抢先说道。

“那你的钱就打水漂了。”姚业诡秘一笑,也不再多言。

他们今天的第一个目标就是洪老板。早在承包之前,姚业就已经想到了他。除了两人之间还算得上是朋友以外,洪老板在整个蔬菜市场也有着别人无法企及的地位。只要过了洪老板这一关,他们的销售压力也会大减。

三人见面寒暄了几句,姚业便说明了此行的来意。洪老板听后陷入了沉思,过了好一会儿这才说道:“你还真给我出了一个大难题!实话跟你说,我的很多供货商跟我也是要好的朋友,而且是经过多少年风雨考验的。让你来取代他们,我还真做不到。”

姚业顿时惊讶得瞪大了眼睛,“洪老板,您别拿我寻开心了。跟您长期合作的那都是什么人物,我哪敢取代他们?就算您愿意交给我,我那一亩三分地也接不住。您就把他们剩下的那些边边角角交给我,我就已经很满足了。”

洪老板思忖了片刻,问道:“你说说你的优势在哪?如果合作,我又能得到什么好处?”

姚业一本正经地回道:“新鲜、省钱、速度快!恕我直言,我对你们的进货途径也有一定的了解,很多蔬菜并不是出自我们当地。路程远不说,甚至需要全程保鲜。这都将是一笔巨大的费用,而且色泽上也没有新鲜蔬菜的可比性;再者,谁也无法保证这么远的路途会一路畅通。曾经您不是也有过由于高速堵车耽误了好几笔生意?得罪了老主顾不说,运来的菜还得低价处理;最后,毫不恭维地说,您是我最大的客户,我保证会在第一时间将您所要的品类装车送达。”

即便姚业再三保证,洪老板也只是适度地表示了一下满意。“我可以帮你,但交情归交情,生意归生意。即便是你口中的边边角角,我也不可能把所有的订单都交给你。我只能从中挑出几单合作不是很满意的,也是最费力的给你做。你如果同意,我还要看你菜品的质量。当然,我也会给你一个主销方向。至于结果如何,还得看你自己。”

姚业和程诺连忙起身致谢。尤其是程诺,更是喜形于色。洪老板摆了摆手接着说道:“先别急着谢我。除此之外,价格上我也要有一定的优惠。不过你放心,只要满足以上条件,我会逐步增大订单,到时候绝不让你们吃亏。”

程诺脸上的笑容僵住了,直到这时,她才看清了一个商人的本性。姚业倒没有过于惊讶,因为优惠,垫付等都是他起步的必经之路,所以也没有多想便答应了下来。

出来后的程诺这才表现出了极度的不满,“奸商!奸商!以前我对洪老板的印象还挺好的,谁成想他是这样的人?条件本来就够苛刻的了,还想着优惠!”

姚业淡然一笑说道:“现在你明白甲方和乙方的区别了吧?其实之前所说的大家已然心照不宣,最后那句才是重点!云都市的观光路,听说了吧?一旦开通,从云都市到各个乡镇的时间将会大为缩短。即使我们不出现,洪老板在不久之后也会重新考虑供货商。到时候的竞争会异常激烈,与其如此,还不如趁早让步。”

程诺这才恍然大悟,“难怪你答应的那么干脆,原来是想先入为主!当时突然想要承包土地,也是因为这条路吧?你可真够鸡贼的!我说呢,好端端的怎么规划了这么多采摘园,现在我算是彻底明白了。不对,你肯定还有事情瞒着我,能不能透露一下?”

“到时候你就知道了。”姚业微微一笑也不否认,“洪老板的订单在短期内也能满足我们的出产。你先回去吧,我去办点事情。”

程诺下意识地问了一句,“你去干什么,要不要我陪你一起?”

“赎罪!”姚业低沉地说了一句,然后留下一脸茫然的程诺,踏上了那条他再熟悉不过的道路。

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