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第429章 意见分歧

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颜乐乐不解地问道:“嘉豪,你开什么玩笑啊?这怎么卖东西?一点地理上的优势都没有。”

她担心林嘉豪的店铺开没几天,就要关门大吉了。

所谓地理上的优势,从经商的角度上来讲,至少应该有以下特征:

(1)人们经常会去的地方,但是颜乐乐看了下这商业街的环境,她压根就不想逛第二次了

(2)人口集中的地方;颜乐乐站在那里好久了,看不到有成堆的客流群

(3)购买力较高的地方;颜乐乐看着旁边的服装店明码标价着,这价格低得让人怀疑它的服装质量

(4)靠近市场的地方;

(5)方便顾客的地方;若不是林嘉豪带着她来,颜乐乐还找不到这地方

(6)有利于物质流通的地方;

她压低声音说道:“你看着相邻的都是些什么店铺,要么就是美容店,要么就是服装店,你好歹也找一家跟李江所在的店铺差不多的来啊。”

颜乐乐看着这店铺,约摸距离也就三四十平米左右,这林嘉豪还真是按照先前的想法来了,选择店铺面积这么小,她估计是资金问题,这还可以理解,但是这周围的环境,她觉得一点都不符合这店面的定位。

林嘉豪说出他的看法:“这跟李江差不多的临街店铺是比较适合他的项目,但是不适合我。从华仁跟两大知名电商平台的这一合作中,我们似乎就可以看到电商平台开始与超市、菜市场和街边店合作,共同开创零售市场新局面。所以,我想先找一个地点适中、价格低廉的营业场所,再根据以后的经营状况,重新搬迁好的经营地点。”

颜乐乐持怀疑态度:“你看着附近能找到同行么?那些有人流方圆几里总是能够找到同行的,那说明这里是有竞争力的地段。零售店面布局很密集越说明有人流量的。你看看北京路等步行街,店铺之间是不是很密集?一走进去就能够感觉到浓浓的商业气息,只有一条主街道,街上人头攒动的,几百米远就有一家便利店。”

不像他们此刻站着的地方,邻近的招牌都很是普通,说实话她自己都很不想来这里逛街。

根本感觉不到这里又什么吸引自己来这里逛街。

所以这让她很费解林嘉豪怎么会选择这里。

她印象中的那种店铺应该是那种,门面生意看起来红红火火,店员忙得跑上跑下的。

而不是现在这般的店铺,周边门店的LOGO已经脱落得面目全非了,门面也很是破旧了。感觉是很久都没有续约的店铺。

林嘉豪摇摇头说道:“乐乐,你别激动先听我说完,我是定位于社区,你没发觉这周围那么多住宅区,但是却缺乏我们这一行么?跟你姐那,是不是大同小异?你说的那些店铺在当市的,是人流量大,那北京路无疑是客流量最多的步行街了。但是只能够作为随机性的消费人群,也就是常常说的最多是来逛逛的人群。”

他接着解释:“也就是说,一个是长远规划,一个是一时之利,换位思考一下,易地而处,乐乐,你自己会如何选择?”

对于资金有限,无法承受在黄金地点投资的创业者,与其选择现在被普遍看好的黄金地点来经营,不如选择在不久的将来,会由冷变热未被人们看好的地点来经营。

颜乐乐又说道:“除开那些代表性的大商业街,开办店中店也是一种非常好的选择。可以考虑在商场或大型超市中租赁场地开办店中店,利用他们原有的客流量吸引更多的顾客。”

林嘉豪哑然失笑:“产品有所冲突,店中店不适合我的项目。比较适合小吃店,饰品店,母婴店,鲜花店等。”

看到颜乐乐没有了先前的激动,林嘉豪耐心地接着往下说道:“商场里,或者是店中店的顾客,也就是那种抱着喜欢就可能会买,不喜欢就进来逛逛。但是我是希望那种长远的顾客,甚至是带着目的性消费的那种。这附近的顾客的购买力肯定是要低于购物商场那般的,所以我就将这店铺定位在这里。”

接着林嘉豪说道:“而且现在你可以看到,用户通过手机APP下单后,由在社区设立的集仓储、分拣、配送于一体的“暗店”提供配送等服务,就是一种前置仓+蔬菜的生鲜电商模式。所以,暂且我也先将我的店设想成一个仓。”

颜乐乐继续环顾着四周围的环境,依旧皱起了眉头,说道:“我知道你找这样的地方作为店铺的选址,最大的一方面是因为租金便宜。但是从长远的角度来说,这不利于创业的。有谁会愿意来这样的地方逛街或者购物?”

说实话,她就是作为店面的员工都不想来这样的地方上班。

林嘉豪说道:“租金便宜,这的确是我选择店铺的考虑点之一。还有一点就是因为,附近需要一家我想开的店铺,我想开的是一家线上线下结合的店。消费升级的大背景,我们可以尝试开这样模式的店,你要相信我的眼光。开店是最适合白手起家的人,哪怕身上只有1万块钱的积蓄。只要能够将货卖出去,会在最快的时间回本的。”

看着颜乐乐没有再说话,林嘉豪接着说道:“你应该知道的,像印象中心那样有名的连锁商场,当初它也是由一家小小的杂货店发展起来的。”

颜乐乐马上就说道:“可是,它现在不是关闭了很多家商铺么?而华仁依旧还在开新店。”

她知道很多类似像印象中心那样的商城,的确是从一家杂货店或者是小门店,有些甚至是做到了世界500强企业,但是也有一些门店,经营没有多久就得关闭的。

林嘉豪没有否认:“印象中心关闭的是销售额下降的店,你也知道他们同店销售额下降的原因之一是,购物卡、月饼等与国内送礼文化有关的商品销售减少了。”

颜乐乐再三强调社区为主的小店,因为品种有限,社区消费需求不够,前期这些小店大多还是处于亏损状态。

两人因为这选址问题,产生了意见分歧。

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