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第41章 第一次接触

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周一,刘艺菲收拾了行李和刘妈妈一起飞到折江的宁啵市象山影视城。这儿背山靠海,环境优美。专门为《神雕侠侣》建了一个影视城。

在刘艺菲临走之前,陈晨叮嘱几句,让她有时间了解下机械舞,什么原因,并没有说。

周二下午2:30分,陈晨在办公室迎来了IDG资本的总裁熊友朋,对于这位大佬。陈晨上一世就多有耳闻,不光这位,还有张伟和沈正楠三位资本大佬。

沈正楠的IDG几乎投资了全国的互联网企业,张伟现在应该刚刚回国不久,把从鹰酱带回来的3000万投给了鹅厂,估计一时半会也没有钱投其他的了,后事对他们的了解就来自这位对家电行业的投资,但是,最后好像是割肉跑路。

不过陈晨是没有想到,IDG资本来的会是熊友朋。还有几位随行人员,为首的是华北大区总裁李建广,其次是章华坤,还有几位随行。

“校友网”这边以陈晨为主,邹景怡、赵兴为辅。

陈晨先带着几人参观了自己的办公室,当初自己只租了200平,后续因为不断地发展,人员的扩充,目前人员已经达到150余人的团队,为了提供更好的工作环境,他把楼上的两层接近1000平方的面积全给租了下来。

还专门装修了员工休息娱乐区,工作之余,或者碰到不好处理的事情都可以去释放下情绪,回来再继续工作。

“条件有限,让熊总、李总和章总见笑了。”

“感觉你们的工作环境比硅谷还要好,陈总去过硅谷?”李建广笑着问道。

“我哪有什么机会去硅谷,我现在刚上大一,没出过国。”陈晨回答道。

“哦,我很奇怪,你是怎么会想到成立这样一家公司的?”熊友朋问道。

“其实,很简单呀,今年年初,我感觉自己马上就要高三毕业了,对这些同学之情难以割舍,所以想成立一个同学能一起讨论,维护,发表心情的网站。后来注册量大了,就干脆成立一家公司,也好管理。”陈晨避重就轻的道来。

这些风投的资本都是嗜血的怪兽,一点的血腥,就能让他们蜂拥而至。“校友网”虽然时间很短,但是几次的营销案例,已经上了各大同行的办公桌上了。

陈晨的手段影响下在校的学生还行,这群大佬都一个个的人精,想忽悠他们可不容易。

“本来,只是想给我们自己班里用的网站,就花了5000块做了这个网站。做好后,我跟程序员,就是我们的技术总监,赵兴聊到,可以把这个网站做得更好,然后推广给全国的学生们,才有了这个网站。”

熊友朋听了陈晨的话以后,道;

“这可真是的天之幸,不过现在已经有了鹅厂,你不认为你根本没有机会做大吗。”

“这个我早有考虑,我们和鹅厂肯定会有竞争,但是我只要做的是社区,是社交,以及高校和高校只见,高校和社会之间的联系,客户相对来说比较精准。”陈晨带着他们来到会议室,接着道:

“鹅厂的注册量虽然看似很高,但是真正的实际有效的用户,不会超过四分之一,而且大多数以社会闲散人群,小学生,初中生为主,并非优质的客户。”

“而我们精准的高校人群,则会在1-2年之内就能变成,社会中的最基础的人物,未来3-5年成为社会中的中流砥柱,未来5-10年就会成为社会的引领者,在这之后还会有20年的话语权。”

“我们相信10年后,中国有多少大学生,20年后,30年后,有多少呢?”

“不用我说,你也明白我们公司的价值了吧,何况,我们现在已经盈利了。”

“哦你们已经开始盈利了?”熊友朋不敢相信这么一个刚刚成立了半年的公司,居然已经开始盈利。因为“校友网”的财务并没有公开,所以,这些信息外界,无法收集到。

“你们的盈利方式是什么?”熊友朋刚刚说完就意识到自己说的不对,于是又问道;

“我不是这个意思,我是想问你创办企业的理念是什么?”

“没关系,跟你说也没关系。我们的盈利就是广告,精准的投放广告。”陈晨往后靠了一下椅子接着说道;

“其实,我对企业的理念很简单,就是想让同学在未来毕业以后,能够最快地找到你的同学。”

“我想着,你们觉得人最大的财富是什么?”

“知识?”

“健康?”

“家庭?”

“你们说的都不错,但是我认为,我们最大的财富是关系,我们同学之间的关系,朋友之间的关系。”

“比如,我在校友网上做一门生意,只要我发在我的校友圈,那么我的所有的朋友、同学、亲戚都会看到,如果他愿意付费,那么他的这些朋友的朋友也能看到,你想想这是多少人际关系?”

“而这些人际关系根本不需要付出太多的成本,1967年的时候,米尔格兰姆做了一次连锁性的实验,他尝试证明平均六个人就能够联系任何两个互相不认识的人,这在当时确实很有争议,但是在现在互联网的技术下,就很容易实现。”

陈晨不是有意带偏的,仅仅只是这个理论比较唬人而已。

“陈总,对贵公司的创业理念我已经基本知道了,接下来我们就进入正式的融资谈判,根据国际惯例,在A轮融资结束之前,我希望我们的谈判内容不要泄露给第三方。”

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