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第四十七章 皆为序章(上)

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路文涛、张文华和几个专家讨论了一个上午,又临时拉了一个电话会议,向地区部和总部的领导做了汇报。

他们竟然在中午的时候就离开了办公室,张文华带着来出差的同事直奔“奥特莱斯”,路文涛赶去和家里人汇合。

他们高效地达成了一致,决定向“莱茵电信”提出不一样的运营方案:

“伟中”将全力支持“莱茵电信”打造自己的“公有云”品牌,帮助“莱茵电信”建设品牌、资产归属自己的“云”,而不仅仅是作为别人家的用户和转售商。

“伟中”自己则仍然做好运营商背后的供应商的角色。

从“租赁”变成“自建”,“莱茵电信”的成本会变高,没关系,“伟中”希望作为共建、合营的伙伴,分担部分建设成本,将来双方按比例分成收入作为回报。这样,项目预算能够控制在一个合适的范围。

“伟中”放弃了“这朵云”在公众面前的品牌。

这个公司和这群人都是现实的理想主义者,敢于追求理想主义的目标,适时采取植根现实的行动。当下,只要在电信运营商的圈子里知道“莱茵电信”的这朵云的背后是“伟中制造”就已足够。

接下来的两个星期,和客户的沟通顺利,卡恩、诺伊尔等人对“伟中”的新方案产生了浓厚的兴趣,胜负的天平悄然改变了倾斜的方向、角度。

罗小祥通过自己的渠道得到了消息,他意识到路文涛抓住了“牛鼻子”。

但是,公司高层没有人支持他的建议,去针对性地改变与“莱茵电信”的合作模式。他们认为以“惠逊”的实力,没有必要在品牌、经营的主导权上做这样的妥协。

傍晚,老城的一家小酒吧门外,靠着马路边上摆了一张高脚桌,罗小祥和雷奥妮站在桌子旁边,一人拿着一杯啤酒。这条路上,不少下了班来喝一杯的打工族。

雷奥妮说:“公司同意我们给‘莱茵电信’更好的报价和商务条件,我们要让客户充分意识到他们和‘伟中’联合起来成为我们的竞争对手是一件荒谬的,不可能获得商业回报的事情。”

罗小祥不置可否,说:“‘伟中’在讲他们的欧洲故事的时候,经常讲一个早期发生在西班牙的故事。”

“什么故事?”

“从马德里到塞维利亚有一条高速铁路,有时候,有些乘客投诉在火车上手机的通话效果、上网体验很差,当地的电信运营商去找提供设备的西方供应商,供应商认为为什么一定要在火车上打电话、看手机呢?没文化!这不是一个普遍的需求。他们说可以制定一个计划,在两年之后帮助当地运营商解决这个问题。运营商试着找到了‘伟中’,三个月之后,‘伟中’告诉客户说他们已经找到了解决方案。你知道他们做了什么吗?他们在中国找了一段速度最快的铁路,免费建设了几十个无线基站,一百多人放弃节假日忙了三个月,找到了解决方案。于是,西班牙的那家电信运营商和‘伟中’签了一个合同,采购他们的设备,替换掉原有西方供应商的设备。”

罗小祥眯着眼睛望着几家酒吧门外和他们一样站着的,穿戴讲究的人们,接着说:“你们总是骄傲地看待世界,总以为凭借被过去的成功证明过的实力就可以确保‘我的规则就是规则’,而他们总是担心被世界抛在后面,总是愿意为了机会改变自己。并且,他们的文化,‘以客户为中心’!”

雷奥妮盯着他的眼睛:“‘你们’是谁?”

罗小祥笑了笑:“我们。”

雷奥妮说:“小祥,不要沮丧,这个合同到今天还没有结论。并且,也许,我们两家的竞争才刚刚开始,来日方长!”

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