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第73章 百万富翁

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常言说,万事开头难,虽然继续走下去也难,但做生意最重要的是选择一个合适的市场。

很明显,陈光耀的选择没有错。

磁带作为八九十年代年轻人的潮流刚需,无论是听流行歌曲还是后来英语培训用来练习听力,都是风潮正盛的年头。

陈光耀虽然在实验二中没有立刻打开路子,但在李卫国这几个躁动的年轻小子的技校里却很快打开了销路。

陈光耀请李卫国等人吃了烤鸭,转头回去又和家里的小老头儿吃了一顿,随后就开始算了一下账。

仅仅是第一天,他的回款就达到了五千八百六十三块钱,按照他一盘磁带一块多的进价,简直可以说是十倍的暴利!

这一方面得益于史密斯是一个金发碧眼的外国人,又有文化访问团的身份,这才能以成本价谈下这样的大合同。

再者也是因为磁带在八十年代,几乎就等于二十一世纪的智能手机,一进一出至少就是三五倍利润,如果再加上一点流行风潮,八九倍甚至是十几倍的利润也很常见。

陈光耀一边清点着钱,心中不免狂喜无尽,不过他终究是见过世面的人,很快就思考起了下一步的打算。

磁带的确是个暴利行业,但是和大多数新潮的电子产品一样,更新换代相当的快。

现在才八五年,他还能吃两年红利,但是再过几年到了九十年代,满大街都是盗版磁带、盗版碟片。

天桥底下,步行街到处都是卖碟片的小摊贩,他这样的生意自然也做不长。

“看来,我必须尽快把这批磁带卖出去,争取再进一批货。”

陈光耀一边琢磨着,一边自顾自的把钞票绑上橡皮筋,随后放在一个铁盒里,继续清点下一叠。

这么一边清点现金,一边琢磨之间,他突然意识到了一个问题。

那就是他继续卖磁带的话,手底下的人肯定不能再这么分散,整个流程也必须重新梳理一遍。

毕竟他现在不是当初几毛钱的粮票生意,而是动辄几百上千的大买卖。

一方面,李卫国那几个熊孩子正值青春躁动的时候,要是脑子一热,拿着他的钱去到处炫耀,只怕会惹得大麻烦。

再者,他如果要继续做磁带批发,以他计划的体量,不可避免的会引起燕京城其他的磁带销售商的注意。

一线大城市的代理商,基本上都是有关系的人,到时候随便使点手段,只怕他怎么死的都不知道。

陈光耀想到那后果,脸色顿时阴沉了下来,不过他既然要吃这一碗饭,自然也不会怕这些事。

他转念一想,很快就想到了一些简单的应对的办法。

首先还是最简单的扩大组织,不断的扩充下线代理,批发磁带的人越多,他就越不容易被人发现。

只是这样一来,以后收钱,他就不能这么面对面的收了,最好还是去信用社汇款。

一想到信用社,陈光耀不自觉的摸了摸鼻梁,一时还真有点头疼。

这年头想要在信用社开个户头可不是一件容易的事,哪怕是后世的二十一世纪,一般小孩儿没有个十七八岁也不能自己办理银行卡。

他之前和赵铁成合作的时候,就是用的家里的老爷子的存折。

那小老头儿虽然平日里不太管事,但是对他这个亲孙子实在是没话说,再加上他本身也没读过书,所以打小就是陈光耀帮着他去存钱取钱。

“看来,只能继续用老爷子的存折暂时先走走账了。”

存折的问题解决了,接下来的麻烦就是成员的梳理。

陈光耀把清点钱的事先放在一边,拿出许久没有用过的铅笔又翻出一张草稿纸,在纸上画出了一个树状图。

以他为领头,下面是李卫国这五个一级代理,往下他又在每个人底下画了五个分叉,心下暗道。

“看来,从明天起,我必须给李卫国他们分派几个小弟,然后重点记一下附近的地摊蛇头,最后做一个登记汇总。按照我目前的体量,至少也得招三十个分层销售才行。”

按照他的规划,只要建立了这样的组织架构,那他的磁带销售网络就可以迅速的铺开,以后就可以直接和李卫国这几个老同学单线联络。

同时磁带一批一批的分摊到他们手下的人手里,最多不会超过二十盘,这样一来不容易引起别人的注意,再者就算是货款丢失也不至于太心疼。

燕京城的夏夜里。

陈光耀就在这胡同里的大杂院里,听着隔壁的小孩儿哭闹,夫妻吵架,在老槐树的树影之下,仔细的绘制着他的商业蓝图。

此时此刻,或许谁都不会想到一个即将在一年之内遍布大半个西城的磁带帝国,即将以此为启点。

…………………………

春去秋来,时光匆匆。

对于大部分身处于同时代的老百姓而言,日子就这么一天天平平无奇的过去,唯一的区别,大概就是不知什么时候开始大街小巷的各种音乐声突然响亮起来。

整个燕京城的各大学校,无数的年轻男女都开始听起了流行歌曲。

民谣、摇滚、重金属、抒情情歌……几乎是一夜之间就成为了一股新的风潮。

而作为这一切幕后推手之一的陈光耀,仍旧在按部就班的推进着他的计划。

学生时代其实有许多隐藏的福利,其一是人际关系比较简单,其二是交流成本比较低,其三是社会风险比较小。

作为一个初高中生,想要找一个同学帮忙是一件很简单的事,但是一个进入社会的上班族,别说是找路人帮忙,就是坐在对面的同事都不一定会给个好脸色。

再者,作为一个学生天生也比较不那么惹人注意,哪怕是做了错事,大部分也不容易被人记恨,毕竟都只会说是一个学生而已。

陈光耀充分的利用了这些优势,快步的把自己的磁带网络铺开,让李卫国等人顺利的招揽到了自己的下手。

随后他开始不断的完善整个销售网络,有一些卖磁带的地摊贩子拿了磁带不给钱的,或者是直接动手抢的,陈光耀就把人记住,拉进黑名单。

如果有人过来询问磁带来源的,他也把人记住,叮嘱李卫国等人避开这样的人,同时也交代他们应对的说辞。

就这样,五月过去,六月、七月、八月、九月……十月……

转眼又是一年深秋。

不知不觉已经快到年尾,转眼就是八六年了。

央台的办公大楼底下,一个面容稍显青涩的少年,信步走进了办公大楼,他手上的档案袋里拿着一份版权认购协议书。

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