接下来的路，还是要踏踏实实去走，不能再想当然，自以为是，那很容易吃亏，甚至吃大亏，他需要清醒的头脑，不夹杂任何的感情色彩。
天光想起天明聊天工具里的个性签名“人不狠，站不稳”，现在他对这句话的理解更深刻了。
在天明忙着联系当地各个药材商的同时，天光也通过多种渠道与各个乡镇的农户交流。
他想建立一个农户直采群，这样既能够保证鲜货的质量又可以降低成本，一举两得，但进展的并不顺利，毕竟天光不在当地，只能够通过电话联系，效果肯定没有当面交谈好，不过还是有收获的。
有一点，天光很纳闷，兄弟俩明明可以把农户家里的药材和其他农产品变现，这些人却没有积极性，他们也弄不清楚是自己没有说明白还是农户不差这个钱。
这里面还是有问题，时间长了估计就知道症结在哪了。当前还没有时间坐下来操这个心，先把大事儿一件件办完再说。
确定收购品种就是一件大事儿。
兄弟俩合计着，如果想把“跑山”农户的积极性调动起来，就必须增加收购品种。
当地药材商现在常收的，也就十几个品种，基本上都是野生的，一年比一年少。如果能够增加新品种，既能让老品种得到休养生息，又能增加新品种的出货量，农户的收入也不会减少，这是一件好事。
天光给前一阶段联系的饮片厂发了一张供货清单，上面列了八十八种药材，都是他感觉天明在老家能加工出来的。
老家有三四百种药材，这只是其中的四分之一，天光心里还是有谱的。这就相当于一次性在当地增加了七十多个收购品种，对于“跑山”的农户来说，绝对是一件好事，对于中间商来说，也是。
想着容易，把这些品种落地还是需要花费功夫的。
中间商和农户并不都认识这些增加的药材品种，即便是平时常见到，以前也不知道是药材。当面告诉他们可以，一种两种还行，种类多了，就会乱套，得有一套“密码本”，统一标准，这样双方才能够对上。
天光让天明在网上选购一套合适的《药材图谱》，发给合作的药材商，这样双方再讨论收货的事情就容易很多。
***作者有话说***
风雨过后是彩虹，因此，一定要在风雨的时候挺住。
喜欢乡村药商请大家收藏：(m.17sct.com)乡村药商一起上词条更新速度全网最快。