正月初九，他一上班，习惯性打开邮件，昨天晚上，廖经理又给发了一封邮件。
“小梦，2004年我们的新目标是提升服务水平，开拓更多优质客户。有目标才有方向，有方向才有不断努力的动力。
这个月初，我要求大家对自己订立目标，先从小的目标开始，即独立流利的完成任务，然后再一步步的完成奖励下授的销售任务，直到超额完成任务。
销售的产品可以不同，但销售的目的相同，都是为了把自己的产品卖出去，用实物换成钱。
你在推销及推销技巧上还有很大的上升空间，所以提升自身就要从提升自己的销售能力开始。
首先，新年后要大量的阅读有关销售及销售技巧的书籍，同时不断的关注市场方面的消息，及时的充实自己，总结自己的实践经验。
其次，实践出真知，所有的理论只有与实践相结合，才能被自身很好的吸收。
提升自己，从基础的做起，重新对销售流程进行学习，在演练中对项目加深印象，同时对顾客关心的合同条款进行熟读并学习，了解的法律法规知识，在与顾客的交流中，不断的发现问题，在团队的交流中，解决问题，不断的提升自己。
最后，在生活中用心的观察他人的销售方式，尤其是在同行之间更能学到，前期先照搬他人在销售过程中，遇到问题后的解答方式，经过后期的语言加工，再遇到问题时就能有自己的方式解答。”
看完邮件，内心感动不已，廖总就像一个老师，引导他在销售的路上前行。
他从一个销售的外门汉到到如今的独挡一面的主管，经历了各种考验磨砺和艰难险阻。
被客户故意刁难过、劈头盖脸的骂过，有过跟单出了问题影响交期的出错，有过被其它部门埋怨和指责的酸楚。
而上述那些黑暗时刻，他坚信宽容、知错就改、迎头赶上、合作、以心换心都是发亮的光，引领自己走向了崭新的天地。
他赢得了部门同事的理解与信任，大家像一家人的相互配合，力往一处使，让一个个订单如期完成，让销售目标变成现实，让一个个客户乘兴而来满意而归、成为最牢不可破的朋友。
这些支撑力量中，廖总的一支力量成为顶天柱，没有她的淳淳善诱引导和鼎力支持，没有她的宽容大度胸怀和苦口婆心教育，就没有现在成熟和沉淀的他。
廖总给了他一次又一次机会，也给了他源源不断的助力和关爱。
黄河攻击他的时候，廖总替他挡着，在有人写举报信故意陷害他的事上，她压了下来，相信他的判断。
当所有人怀疑他的时候，廖总第一个站出来挺他行，她慧眼识英雄，把他从仓管的位置上破例提拔为主管，开创了厂升职先河。
人生需要四种人：名师指路，贵人相助，亲人支持，小人刺激。人人都有一颗感恩的心，感谢生命中的贵人。
生命中的贵人，是引为知己的人，是守望相助的人。
生命中的贵人，是那些为你的人生成功而添砖加瓦的人。
生命中的贵人，是那些为你的正义事业摇旗呐喊的人。
生命中的贵人，是那些为你取得点滴进步而由衷喝彩的人。
一个人的成功离不开贵人相助，生命中的贵人，不一定是最好朋友，也不一定是朝夕相处的家人，而是有正能量有眼光之人，给你一个全新的讯息，也许就改写了你人生的轨迹。
廖总绝对是他人生中的贵人，守望相助，为成功添砖加瓦，有正能量有眼光。
他思索25岁的人生，遇到的贵人不多，父母只能算恩人，给了自己生命和全部的爱，他才有幸长大、读完大学、身体健康。
能够称得上贵人的是初一的班主任邓老师，刚读初一时候，他成绩很差，不爱说话，不思进取，典型的“没毛病”男孩，可怕的是这种“没毛病”像个毒瘤，一点点害死他的灵魂。
邓老师一来就注意上了他，把他调到讲台前的最理想位置，特别照顾，不时的找他聊天谈心，了解到他因家庭贫困产生自卑，就给他讲了“人穷志不穷”励志故事，端正了他被自卑扭曲了的心态。
他在邓老师的引导和教育下，爱上了学习，成绩大幅度提升，初一期末考试进入了前三名，成绩好的同时心态也好了，不再自卑，和同学友好相处，积极交流。
已经10来年没有邓老师消息了，这些人生中的贵人，就像天空里最美丽的云彩，陪你走过一段风景后就消失不见。
如果时光能倒流，他一定要向邓老师曲躬致谢，向邓老师敬一杯茶，由衷的说声：“老师，您辛苦了！”，还会把邓老师的样子刻在脑海里，铭记一生。
刘语的靠近，让他把走远了的思绪拉回到工作中。
“梦想，你发呆在想什么呢？”
刘语从去年下半年就改口了，直呼他的名字，她觉得亲切。
“这个你都看出来了。廖总的昨天发的那个销售计划，你看了没有？”
“我看了，年度销售目标1个亿，每月销售不低于900万，相比去年8000万的目标，有不少提升，我们今年的任务艰巨。
这个销售业绩主要靠廖总，海外市场全是她的功劳，我们几十号销售人员，能拿到一个1000万的单，破天荒了。”
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