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第175章 议价权

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巴里将他现在的困境告诉了乔戈。

不得不说巴里能够做的这么大和维姆服饰有很大的关系。

当时他算是区域性的一家服饰零售商,后来维姆服饰找上了他,他便成了维姆服饰的渠道商之一了,随着维姆服饰这些年的快速发展,他的门店也是越开越多,直到现在遍布全国。

当然,维姆找上的零售合作商不止巴里一家,还有其他的不少,所以才让维姆服饰迅速占据了印度市场。

随着维姆服饰越来越强大,对他们这些渠道商就有了新的要求,这些要求变化是越来越频繁,每一次变化,他们这些渠道店铺利益就要大大被削减。

比如,只能卖维姆的服饰,分成越来越少。

最近维姆又将分成大大砍了一刀,可以说再这么下去,他就相当于是白白替维姆服饰打工了,自己根本赚不了什么钱了。

像其他不少零售商早些年便单独卖维姆服饰了,这样的独家,维姆服饰给予他们的分成稍高一些。

可自从这货源被控制之后,他们的日子就更难过了,基本上是任凭维姆服饰宰割了,维姆服饰说什么,他们只能同意无力反对。

巴里还是有点庆幸,他之前一直顶住了压力,店里还有卖其他品牌的服饰,虽说维姆服饰这边的分成少了一些,但全部算起来还是可观的。

至少他一早便觉得自己不能在维姆服饰一棵树上吊死,否则风险就太大了,他得分摊风险。

可要来的终究还是来了,维姆服饰差不多给他下达了最后的通牒,要是不接受独家协议,那么就取消他的渠道资格了,从此之后维姆服饰不会再在他的店面出售。

渠道和供货商,这两者关系复杂。

谁强,谁就能占据主导。

目前来说,维姆服饰比巴里要强大太多了,巴里的议价权就小了许多,几乎是没议价权了,差不多就是维姆服饰说什么,他只能接受这种地步了。

所以他来找乔戈了,看看能否合作,另找一些客户和合作伙伴。

如果说找不到实力足够强大的合作伙伴,单凭那些小牌子他的零售店恐怕是坚持不了多久。

“拉竺老板,你是不是太高看我了?”乔戈问道,“我这服饰才刚刚起步,前些时候,在市场上试了试,伱猜怎么着?十件里面最多只能卖出2件,而且还是亏本卖的。”

“古普塔老板谦虚了,最近你投资建设了那么多的分厂,可见你对此是有很大的信心。”巴里笑道,“真要是亏本的买卖,我不认为古普塔老板会做。”

乔戈沉默了,和巴里合作,他还是挺心动的。

虽说自己也在全国主要城市布置了店面,但毕竟是新开的。

和巴里这样的老店,有老客户的零售商比起来肯定有所不如。

借助他的零售渠道可以让自己的服饰能够更快的占据市场。

乔戈曾想过是否可以用加盟的方式迅速抢占市场。

这种加盟在前世很多都成了骗局,就是为了骗加盟费,加盟商的死活谁管你啊。

可最初的时候,加盟的方式的确让某些品牌做大最强了,加盟商也赚钱了,双赢。

只是在印度这边,乔戈没信心了。

先不说有多少人相信自己的服饰能赚钱,有多少人会加盟。

就算加盟了,自己也不一定能够有效限制这些加盟商,万一给你来一些假冒产品,影响的还是自己的品牌声誉。

乔戈不干这种短视的事。

所以加盟商还是算了。

自己接下来的有机农产品同样需要渠道店铺,也就是说自己还得再增加一倍的店铺规模。

现在他还没这么多的资金,同时也没这么多的人力。

本来想着先将服装这边的渠道搞定,接下来再新建农产品和矿泉水的渠道不迟。

如果有了巴里的服饰渠道,现在自己买下的那些店铺完全可以作为农产品和矿泉水的渠道,省了不少人和事。

可弊端也是有的,渠道没掌握在自己手中,还有可能会维姆服饰发生正面冲突,这些都是不能不考虑的。

“古普塔老板,你是否想要用《罗摩衍那》做广告?”巴里又问道。

“为什么这么说?”乔戈心中一惊,难道说自己的广告植入被他发现了,这件事目前来说应该还未泄露吧。

因为这些剧情还未播出。

难道是自己这边的人泄露出去的?

不大可能。

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