在商言商，听陈德发问，康恪阗皱起眉头，道：“陈大人见谅，这白瓷固极美，但宝物须有人识，有人捧，方才卖得出好价钱，这事着急不得，先要各方达官贵人慢慢知晓此物，大行于世则至少要两年之后。”他这话换成现代话来讲，就是但凡新鲜事物出来，需要一个世人接受的过程。陈德会意地点点头，沉吟道：“吾岚州急需钱粮，这可有点迟了。”
康恪阗见他皱眉迟疑，心下大急，又道：“若大人将此物行销之任交与我家，以父亲与我族同业商人在四方交际之广，也许一年后便可大行，大人，出售这精巧物件万万不可着急，否则难以居奇，价钱就上不去了。”见陈德点点头，康恪阗记起自己次来觐见陈德的目的，又道：“若大人需要生财之道，小人这里倒是有一条。”
听他如此说，正在为岚州的财政问题伤脑筋的陈德来了兴趣，凑近道：“愿闻其详。”
康恪阗见他热切的眼神，深刻地体会到父亲所说的“将军更是商人”的意思，微笑道：“自从大唐衰微，中原板荡，吐蕃、党项相继而起，这两家隔断了东西方商路，致使中原输往西域的茶叶、丝绸等物不得不绕道阴山、贺兰北麓，所费不菲，商队自契丹出发，一路上要遭受无数部落的骚扰，全然没有盛唐时的路途平安。”
陈德点点头，又听他道：“吾父亲的意思，既然将军与契丹交好，不妨以岚州为据点，在中原收购茶叶，将军派出麾下勇士扮作商队的护卫，将这些中土货物护送至敦煌，再由敦煌将各种西域宝物护送到岚州，销往中土各地。这条路线不必绕行更东边的契丹大城，利润当比往常更加丰厚。”
陈德又问：“陇右故道虽然由党项人所控，但以吾所知，拓跋氏对往来货物不过十中税一而已，为何还要绕道？”
康恪阗苦笑道：“将军有所不知，陇右夏州一带的党项、吐蕃诸部，虽然奉定难节度使拓跋氏为首领，但各不统属，所以拓跋氏虽然抽了商税，一路之上的各部仍然会抽税，若有好货物被头人看上，那就直接取走。这些部落时而联盟，时而交战，偏偏又都奉拓跋氏为主，商队护卫反抗不能，还不如冒点风险绕道塞外。”
原来如此啊，所谓官匪一家，豺狼当道，说的大概就是这种情况吧，对商队而言，当真比走马贼和蛮人出没的塞外还要艰难，听康恪阗说的条分缕析，陈德颇为意动，沉吟道：“货物从中原运到敦煌，利有几何？”
康恪阗听他开口言利，与寻常中土官吏全然不同，也对陈德颇有好感，如实答道：“中品茶叶在蜀地于江南50文至200文之间不等，若是运到敦煌，价格将是中原的三倍，如果运到波斯则是中土价格的十倍，运到更远的大秦故地，则价比黄金。”
陈德彻底被震撼了，暴利啊，革命导师说，有300％的利润，就会使人不怕犯罪，甚至不怕绞首的危险。还有什么可犹豫呢，干了！不过稍微按捺住激动的心情，陈德又想起一事，问道：“康君，眼下陆上虽然道路不通，但海路尚好，为何茶叶价差仍然如此之大，你这信息可是陈年旧事了吧？”
康恪阗微微一笑，拱手道：“陈大人果然熟悉商路，好叫大人知晓，海路虽好，奈何海上风险颇大，不如陆路稳妥。况且茶这货物颇为特殊，走海路极容易受潮，风味与陆路运销的相差甚远，价格只有十分之一不到。波斯以西的胡人，因为买不起陆路运销的好茶，便将茶叶磨成茶粉，添加牛羊乳、蜂蜜、肉桂、姜片等调味，那也是无奈之举。”
陈德心道，还以为洋鬼子格调，喝个茶还要加这加那，原来是老祖宗喝不了好茶，由这些调味物来去除海上运销的茶叶的霉臭、潮腥味道的，康恪阗这话倒还有几分可信，于是点点头，又问道：“那中原之茶行专卖之制，你又如何能买到大量茶叶？”
康恪阗见他问得详细，到不厌烦，只觉此人诚心合作，于是耐心解释道：“中原官府虽有专卖执法，但地方官绅怎肯将此重利拱手相让，只需将官府上下打点清楚，运销无碍。”见陈德脸上犹有不信之色，低声又道：“盐亦专卖，但中原市面上的盐，大半都是私盐，不然穷家小户，恐怕终年都尝不到盐味。”
看来经济管制的弊端，古今皆同，除了造成百姓负担加重，生活不便之外，更孕育出庞大的黑市，是官商勾结，滋生腐败的温床。不过，眼下我喜欢，陈德暗暗思忖，终于颔首道：“岚州愿与贵商团合作，贯通中西商路，使各地生民互通有无，共享丰饶。”
康恪阗见他将这桩牟利的事情说得仿佛大义凛然，正在腹诽，忽然听陈德又道：“以你估计，若是当真岚州成了茶叶贸易的据点，我岚州军一年当有多少进项？”
康恪阗侧头凝神思索后道：“茶叶只是大宗，若是将商队携带的其它货物，以及回程的西域宝物算上，将军年入至少当有百万贯以上。这还不算岚州自制的白瓷的收入。”
“啊？”陈德一愣，想过赚，没想过这么赚，中转贸易的利润如此丰厚，难怪后世香港能从一个小渔村发展成为远东超级大都市啊。不管是对将军还是小兵，金钱总是能够迅速的召唤勇气的，陈德当即断然对康恪阗道：“这桩买卖，我们做了。”这条茶叶商路倘若打通，那就是金光闪闪的财路啊。
陈德笑着又问：“康君，若是吾岚州能烧制精美琉璃，是否能够为吾行销？”
康恪阗一愣，摊着手道：“这个没有问题，但恐怕赚不到多少钱。”
陈德奇道：“为何？”
见他刨根问底，康恪阗耐着性子解释道：“琉璃乃是盛行西土之物，中原除了达官贵人作为稀罕物事赏玩外，百姓觉得它不如瓷器合用，所以只能作为奢侈之宝物行销，琉璃易碎，碎后易伤人，但大官人买一两件琉璃大都放置起来赏玩也就罢了，所以一年中琉璃的出货量很小，难比瓷器、茶叶、丝绸这等大宗物事，只要负担得起的，家家皆需，日常所用，不断消耗，出货量大且源源不断。生产此物东土不甚流行，西土则是原产之国，运销无利，难以赚到大钱。”
陈德点点头，对提纯琉璃成为透明的玻璃的技术诀窍自己也不甚懂，既然普通琉璃赚不到钱，那也就算了。
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